Virtuel peptalk #4

Salg i forandring
B2B salg har været enormt udfordret det sidste års tid. Salgsarbejdet er flyttet
online, og kundernes prioriteringer har ændret sig. Hele markeder er i
bevægelse, og det gør det vanskeligt at navigere salgsmæssigt.
Hvordan driver man en salgsproces online? Skal dialogen være den samme
som før? Hvordan skal salg og marketing spille sammen?
I en tid med hastige forandringer, kan man skabe overblik med en Sales
Playbook . Et simplet og fleksibelt værktøj, der tydeligt viser hvordan I har
tænkt jer at vinde kunderne.
Hvorfor en Sales Playbook?
De fleste virksomheder har et klart salgsmål, og givetvis en marketingplan,
men de har sjældent en plan, der viser hvordan sælgerne skal vinde
kunderne. En plan, der bl.a. stiller skarpt på salgsprocessen, best practices,
taktikker og sampil med marketing. Med en Sales Playbook i virksomheden,
danner man en fælles retning som er nem at forstå, justere og handle efter.
Salgsarbejdet bliver mere effektivt, og kan nemmere tilpasses hen ad vejen.
Tirsdag den 23. marts vil konsulent og salgscoach Reduan
Arrahaoui give dig indsigt i, hvorfor og hvordan du skal komme igang med at
lave en Sales Playbook.

Reduan Arrahaoui
Reduan, stifter af RED consulting, har siden 2015 rådgivet iværksættere og
SMV-ledere om emnet B2B salg. Igennem sin rådgivning og coaching, har
han opnået en dyb indsigt i salgets dynamikker. Han har fingeren på pulsen,
og vil dele ud af sine seneste refleksioner fra frontlinjen.